En dygtig kliniker er ikke nødvendigvis en dygtig sælger…
Kliniske profiler kan være utrolig attraktive kandidater til kommercielle stillinger i medico.
De kender hverdagen på hospitalerne, forstår kunderne og kommer med en faglig troværdighed, som det kan tage mange år at opbygge. Men de har ikke nødvendigvis prøvet at sælge.
Og det er ofte her, virksomheden står med dilemmaet: Skal vi vælge den kliniske profil med den stærke faglighed eller kandidaten, der allerede har dokumenteret, at han eller hun kan begå sig i en kommerciel rolle?
For skiftet fra klinikken til en kommerciel stilling er et markant skifte i arbejdsliv og ansvar. Kandidaten skal trives med eget ansvar for kunder, budgetter og salgsmål. Med en hverdag, der ofte foregår alene på landevejen. Med at opsøge kunder, følge op, prioritere sin tid og blive målt på resultater.
Derfor er det vigtigt at dykke helt ned i kandidatens DNA.
Kandidaten kan sagtens være overbevist om, at det kommercielle er det helt rigtige næste skridt. Det afgørende er at komme et spadestik dybere og vurdere, om kandidatens personlighed, motivation og måde at arbejde på reelt passer til den nye hverdag.
Samtidig oplever vi noget særligt hos mange kliniske profiler, der søger mod medico: De ønsker stadig at gøre en forskel for patienterne og de sundhedsprofessionelle. De skal kunne stå inde for det, de repræsenterer, og opleve, at produkterne og løsningerne skaber reel værdi.
Det er en stærk drivkraft. Men den skal hænge sammen med lysten til den kommercielle del af jobbet.
Når vi vurderer kliniske kandidater til kommercielle roller, går vi derfor tæt på kandidaten som person. Ikke kun på, om kandidaten gerne vil have jobbet, men på om vedkommende reelt har forudsætningerne for at trives i det.
Og om kandidaten har gjort sig klart, hvad skiftet faktisk indebærer – både det attraktive ved rollen og de sider af jobbet, der kan være sværere at trives med.
Står I over for at rekruttere en klinisk profil til en kommerciel rolle, tager jeg gerne en snak om både rekrutteringen og den efterfølgende onboarding.
Læs mere om rekruttering i Life Science her.
