Den største værdi i en rekruttering er ikke altid den kandidat, der bliver ansat
Den største værdi i en rekruttering er ikke altid den kandidat, der bliver ansat.
Det lyder måske mærkeligt. For selvfølgelig er målet med en rekruttering at finde den rette medarbejder.
Men når jeg ser tilbage på de mange rekrutteringer, jeg har gennemført gennem årene, er det ofte noget andet, kunderne fremhæver, når vi efterfølgende taler om forløbet.
De fortæller, at de har fået en langt bedre forståelse af markedet. At de har fået be- eller afkræftet nogle af de antagelser, de gik ind i processen med. Og at de har truffet deres beslutning på et mere oplyst grundlag.
Det er også her, den største værdi ofte opstår.
Når en virksomhed beslutter sig for at ansætte, har den som regel gjort sig mange tanker om den profil, den leder efter. Der er udarbejdet en kravprofil, beskrevet ansvarsområder og fastlagt de faglige kompetencer. Det er et vigtigt stykke arbejde, men det giver ikke nødvendigvis et retvisende billede af markedet.
Findes den ønskede profil overhovedet i det antal, man forestiller sig? Er kandidaterne interesserede i at skifte job? Hvilke forventninger har de til løn, ledelse, fleksibilitet og udviklingsmuligheder? Og er der kandidater i beslægtede brancher, som virksomheden ikke selv har overvejet?
Den viden får man først, når man går ud i markedet og taler med mennesker.
Jeg oplever jævnligt, at en search giver ny indsigt, som får virksomheden til at justere sine overvejelser. Nogle gange handler det om lønniveauet. Andre gange om erfaring, branchebaggrund eller organiseringen af stillingen. Det betyder ikke, at virksomheden har taget fejl. Det betyder blot, at markedet udvikler sig, og at beslutninger bliver bedre, når de bygger på aktuel viden frem for antagelser.
Når jeg taler om markedsindsigt, handler det derfor ikke kun om at vide, hvem der kan kontaktes. Det handler om at forstå de forhold, der har betydning for, om en rekruttering lykkes. Derfor ser jeg altid bredere på markedet end den konkrete stilling.
De forskellige elementer hænger tæt sammen. Kandidatmarkedet, konkurrencesituationen, lønniveauer, kandidaternes motivation og virksomhedens egen strategi påvirker hinanden. Når de bliver set i sammenhæng, får virksomheden et langt bedre beslutningsgrundlag, end hvis man alene fokuserer på at finde kandidater.
Det er også derfor, jeg bruger meget tid på dialogen med kandidaterne. Ikke kun for at vurdere, om de passer til stillingen, men for at forstå deres overvejelser. Hvad får dem til at blive, hvor de er? Hvad skal der til, før de overvejer et jobskifte? Hvad betyder mest, når de vælger en ny arbejdsplads? Den viden kan ikke læses ud af et CV eller en LinkedIn-profil, men den er ofte afgørende for, om en rekruttering lykkes.
For mig er en vellykket rekruttering derfor ikke kun den, hvor den rigtige kandidat skriver under på kontrakten. Det er også den, hvor virksomheden står tilbage med en større forståelse af markedet og føler sig tryg ved, at beslutningen er truffet på et oplyst grundlag.
Det er den værdi, jeg gerne vil bidrage med. Ikke kun at finde den rigtige kandidat, men også at give virksomheder den indsigt, der gør dem bedre rustet – både i den aktuelle rekruttering og næste gang behovet opstår.
Skal vi tage en snak?
Står du over for en rekruttering, eller er du nysgerrig på, hvordan markedet ser ud inden for netop dit område, er du altid velkommen til at kontakte mig.
En uforpligtende dialog kan ofte give et bedre beslutningsgrundlag – også selvom du ikke er klar til at rekruttere endnu.
