Rekruttering til Life Science
Specialiseret rekruttering af ledere og specialister til Medical Devices, Pharma og Biotech
Rekruttering med indsigt i mennesker, marked og forretning
Rekruttering i Life Science bygger på forståelse for branchen, markedet og de kompetencer, der skaber værdi. Samtidig kræver den indsigt i kandidatmarkedet og de forhold, der motiverer de rette kandidater til at skifte job.
Hos Hald HR Consulting hjælper vi virksomheder inden for Medical Devices, Pharma og Biotech med at rekruttere ledere og specialister. Vi kombinerer branchekendskab med indsigt i mennesker, marked og forretning, så I får et stærkere beslutningsgrundlag for jeres næste ansættelse.
Book en uforpligtende sparring
Vi har blandt andet samarbejdet med
Kendskab til Life Science
Medical Devices, Pharma og Biotech har mange fællestræk, men salgsprocesser, kundegrupper og beslutningsveje er forskellige. Det stiller forskellige krav til både kompetencer, erfaring og de personlige drivkræfter, der skaber resultater.
Nogle roller handler om at skabe nye kunderelationer, mens andre bygger på udvikling af eksisterende samarbejder. Nogle salgsprocesser er korte, mens andre strækker sig over måneder og involverer mange beslutningstagere. Derfor motiveres kandidater også af forskellige typer opgaver og arbejdsvilkår.
Branchekendskab handler derfor om mere end produkter og virksomheder. Det handler om at forstå den virkelighed, kandidaten skal lykkes i.
Rekruttering Medical Devices og Medico
I medico skal kandidaten have forståelse for hele værdikæden og de forskellige krav, der stilles af klinikere, indkøbere og øvrige beslutningstagere.
Det kræver både brancheindsigt, kommerciel forståelse og evnen til at kommunikere på flere niveauer.
Mange af de relevante kandidater er ikke aktivt jobsøgende. Derfor arbejder vi målrettet med at identificere og kontakte kandidater direkte.
Vi lægger vægt på at forstå kandidatens motivation og vurdere, om der er det rette match mellem kandidaten, stillingen og virksomheden.
Rekruttering Pharma
I pharma stilles der særlige krav til kandidaternes forståelse for markedet, de regulatoriske rammer og de beslutningsprocesser, der præger lægemiddelindustrien.
Pris, tilskudsordninger, udbud og markedsadgang har stor betydning. Det stiller særlige krav til kandidaternes forståelse for de kommercielle og regulatoriske vilkår, som lægemiddelindustrien arbejder inden for.
Vi lægger derfor vægt på både kandidatens faglige kompetencer, branchekendskab og evne til at navigere i et marked, hvor mange rammer er fastlagt på forhånd.
Rekruttering Biotech
Biotechvirksomheder befinder sig på forskellige udviklingstrin, og behovet for kompetencer afhænger i høj grad af virksomhedens situation og ambitioner.
Nogle virksomheder har behov for kandidater, der kan være med til at opbygge organisationen og udvikle forretningen, mens andre søger specialister og ledere til mere etablerede funktioner.
Vi lægger vægt på at forstå virksomhedens behov og finde kandidater, der både har de rette kompetencer og motivationen for de opgaver og rammer, der følger med stillingen.
Markedsindsigt
En vellykket rekruttering bygger på et indgående kendskab til markedet.
Hvem er konkurrenterne? Hvor findes de kandidater, der matcher rollen? Hvilke virksomheder udvikler de kompetencer, I søger? Og hvad skal der til, før de overhovedet overvejer et jobskifte?
Den indsigt gør det muligt at udfordre kravprofilen, målrette searchen og rådgive om, hvor mulighederne er størst. Samtidig får I et realistisk billede af kandidatmarkedet, så forventninger, strategi og rekrutteringsproces hænger sammen fra starten.
Gennem dialog med både virksomheder og kandidater følger vi markedet tæt. Den viden omsætter vi til et stærkere beslutningsgrundlag, så I kan træffe den rigtige ansættelsesbeslutning.
Fra klinisk til kommerciel rolle
Flere kliniske profiler ønsker at tage skridtet ind i en kommerciel rolle. Den kliniske erfaring er et stærkt fundament, men at være en dygtig kliniker er ikke nødvendigvis det samme som at trives i en kommerciel rolle. Det stiller andre krav til motivation, arbejdsform og ansvar.
Mange af de kandidater, vi møder i Life Science, er meget dedikerede og fagligt engagerede. Ønsket om fortsat at gøre en forskel for patienterne fylder meget – også når de forlader klinikken. De skal kunne stå inde for de produkter og løsninger, de repræsenterer, og opleve, at de skaber reel værdi for både patienterne og de sundhedsprofessionelle, der bruger dem.
Samtidig skal kandidaten trives med at skabe relationer, arbejde struktureret med salgsaktiviteter og have fokus på både kundens behov og de forretningsmæssige mål. Derfor er det vigtigt at afdække, om kandidaten reelt motiveres af den kommercielle rolle – også når salg og resultater bliver en del af hverdagen.
Hos Hald HR Consulting har vi selv haft kommercielle lederroller gennem hele vores arbejdsliv. Det giver os erfaringen til at vurdere, om kandidaten har de rette forudsætninger for at trives og lykkes i rollen – både fagligt, personligt og kommercielt.
Gitte Hald, Direktør & Headhunter
Book en uforpligtende sparring
Fra klinisk til kommerciel rolle
Flere kliniske profiler ønsker at tage skridtet ind i en kommerciel rolle. Den kliniske erfaring er et stærkt fundament, men at være en dygtig kliniker er ikke nødvendigvis det samme som at trives i en kommerciel rolle. Det stiller andre krav til motivation, arbejdsform og ansvar.
Mange af de kandidater, vi møder i Life Science, er meget dedikerede og fagligt engagerede. Ønsket om fortsat at gøre en forskel for patienterne fylder meget – også når de forlader klinikken. De skal kunne stå inde for de produkter og løsninger, de repræsenterer, og opleve, at de skaber reel værdi for både patienterne og de sundhedsprofessionelle, der bruger dem.
Samtidig skal kandidaten trives med at skabe relationer, arbejde struktureret med salgsaktiviteter og have fokus på både kundens behov og de forretningsmæssige mål. Derfor er det vigtigt at afdække, om kandidaten reelt motiveres af den kommercielle rolle – også når salg og resultater bliver en del af hverdagen.
Hos Hald HR Consulting har vi selv haft kommercielle lederroller gennem hele vores arbejdsliv. Det giver os erfaringen til at vurdere, om kandidaten har de rette forudsætninger for at trives og lykkes i rollen – både fagligt, personligt og kommercielt.
Gitte Hald, Direktør & Headhunter
Book en uforpligtende sparring
Tina Linhus, Commercial Director hos B. Braun Medical, fortæller om sin oplevelse som kandidat
Vores rekrutteringsproces
Vores rekrutteringsproces følger en tydelig og struktureret tidslinje, så I hele tiden ved, hvor vi er i forløbet. Processen bygger på klare milepæle – fra opstartsmøde og search til interview, præsentation af kandidater og opfølgning efter ansættelse. Tidslinjen giver jer fuld gennemsigtighed og sikrer, at vi kommer i mål på en ordentlig og effektiv måde.
Uge 1: Opstart
Job- og kandidatanalyse, afdækning af faglige og personlige kompetencer
Udfærdigelse af stillingsopslag og tidsplan
Test af nærmeste leder og/eller kollega
Uge 2-3: Search
Search af relevante kandidater via LinkedIn og eget netværk
Uge 4: Midtvejsevaluering
CV’er drøftes og søgningen finjusteres
Search fortsætter
Uge 5: Interviews
Vi afholder fysiske interview med relevante kandidater
Vi udvælger finalefeltet, som skal møde jer til første samtale
Uge 6-7: Præsentation
Afholdelse af 1. og 2. samtalerunde
Case og test
Kontraktindgåelse
Mdr. 2 + 5: Opfølgning
Statusmøder med kandidat og nærmeste leder
Hvorfor vælge Hald HR Consulting?
Vi har gennem årene arbejdet med rekruttering i Life Science og med mange forskellige faggrupper og profiler – fra specialister og kommercielle profiler til ledere. Det har givet os et stort netværk i branchen, som vi aktivt bruger til at identificere og komme i dialog med relevante kandidater.
Vi arbejder grundigt og struktureret med afdækning af virksomheden, rollen og kandidatmarkedet. Kandidaterne vurderes på både kompetencer, motivation og match med den konkrete rolle og virksomhed.
Vores markedskendskab betyder, at vi allerede fra starten har viden om konkurrentlandskabet, kandidatmarkedet og kandidatadfærden i branchen. Den viden bringer vi ind i rekrutteringen og supplerer løbende med den indsigt, vi får gennem dialogen med markedet og kandidaterne.