Virksomheden har også et ansvar

Vi rekrutterer jævnligt klinikere til kommercielle roller, og deres faglighed giver dem ofte en helt naturlig troværdighed i dialogen med kunderne.

Men salg er stadig et nyt fag. De har højst sandsynligt aldrig haft et salgsbudget, aldrig arbejdet systematisk med pipeline og kunde dialog og måske aldrig skulle følge op på en potentiel kunde med det klare formål at få en ordre.

Salg er en disciplin, man skal lære. Strukturer, processer og ikke mindst den kommercielle tilgang kræver noget andet end arbejdet som kliniker. Det er vigtigt at have respekt for den forskel, når man ansætter en klinisk profil.

Selvfølgelig skal vi vurdere, om kandidaten har motivationen, personligheden og potentialet til at lykkes kommercielt.

Men virksomheden har også et ansvar for at skabe en god overgang.

Der skal ganske enkelt være plads til at lære salgsdisciplinen, blive fortrolig med den nye rolle og finde sin egen måde at omsætte den kliniske faglighed til værdi for kunderne.

Her kan en god onboarding og løbende salgssparring gøre en stor forskel for både resultaterne og fastholdelsen.

Hos Hald HR Consulting ApS hjælper vi også med salgssparring og coaching som en del af onboardingen.

Jeg har selv arbejdet med salg i rigtig mange år og hjælper kliniske profiler med at få struktur på salgsarbejdet og finde sig til rette i den nye kommercielle rolle.

Giv mig endelig et kald på 3070 9032, hvis du har brug for sparring eller skal i gang med en rekruttering i medico.

Læs mere om vores erfaring med rekruttering i medico og Life Science her.