Salgs- og kompetenceanalyse

Vejen til det stærkeste salgsteam

Virksomhedens bundlinje er i den grad afhængig af en succesfuld salgsafdeling. Det er derfor essentielt at virksomheder sikrer at salgsafdelingen har de nødvendige kompetencer, så din bundlinje er sikret.

Salgstræning og kompetenceudvikling

Hald HR Consulting hjælper din virksomhed med at klarlægge kompetencer og udviklingsområder hos nuværende og fremtidige sælgere. For at kunne opnå succes indenfor salg kræver det visse salgskompetencer og et unikt sælgermindset. Det er netop her vi lægger vores fokus, når vi udfører salgs- og kompetence analyse.

Hos Hald HR Consulting gør vi brug af FinxS Sales 18 til at identificere sælgerens naturlige adfærdstendenser med det formål at øge salgssucceserne i din salgsafdeling. Resultaterne kan bruges af salgsledelsen i forbindelse med salgstræning og til at lægge en konkret plan for, hvilke salgskompetencer og områder den enkelte sælger skal arbejde og udvikle på på baggrund af sælgerens naturlige adfærd og nuværende kompetenceniveau.

Læs mere om vores øvrige test- og analyseværktøjer:

Lad os tage en uforpligtende snak om, hvordan vi kan være jer behjælpelig.

Kontakt os

Salgstræning er noget, man som leder aldrig, bør undervurdere. Salgstræning kan være nøglen til at opnå de målsætninger, som din afdeling eller dit team ønsker at realisere. Derfor er salgstræning virkelig vigtig. Men alligevel opdager mange ledere, at deres sælgere nogle gange mister fokus, fordi der er mange andre opgaver, der hele tiden dukker op. Der er nogle perifere opgaver, som dagligt lander på dine sælgeres bord. Der kan være tale om rapporteringsopgaver, forhandlinger med underleverandører og reklamationer, som kan være tidskrævende. Det siger sig selv, at disse administrative opgaver har en tendens til at fjerne fokus fra sælgerens kerneopgaven, altså at sælge.

Som leder er du interesseret i at udvikle dine medarbejdere. Det er noget, der i sidste ende har betydning for virksomhedens bundlinje. Der er nogle salgskompetencer, som enhver sælger skal dyrke og styrke. Det er nødvendigt, at man bliver bedre til at foretage en professionel behovsanalyse som en del af sin forberedelse. Det kan sætte sælgeren i stand til at lave en værdiskabende præsentation, der indeholder klare salgsargumenter. Man kan også nævne andre vigtige kompetencer som fx spørgeteknik, argumentationsteknik og indvendingsbehandling. Det er alt sammen kompetencer og teknikker, man løbende skal højne. Som leder kan du altid tilbyde dine medarbejdere salgstræning i form af kurser. Men inden du gør det, kan det være en god idé, at du kontakter Hald HR Consulting. Vi kan hjælpe dig ved at foretage en salgs- og kompetenceanalyse, der kan afdække dit teams reelle behov.

Der er mange områder, som dine sælgere kan fokusere på. Men hvis du gerne vil udvikle de områder, der egentligt trænger til forbedringer, så er det nødvendigt med en salgs- og kompetenceanalyse. På den måde kan vi finde frem til dine sælgeres adfærdstendenser. Det har stor betydning, fordi det kan give et godt billede af de udviklingsområder, hvor man skal sætte ind for at skabe en bedre bundlinje. Det er et meget vigtigt trin, man ikke bør overse, hvis man gerne vil skabe en succesfuld salgsafdeling. Det er en proces, der i den grad baner vejen for en effektiv kompetenceudvikling hos dine sælgere.

Der er ingen, der godt kan lide at famle i blinde efter noget, man mangler. Det samme gør sig gældende, når man har et ønske om at udvikle sine medarbejdere. Viden er altid vejen frem. Hvis man vil vide, hvad der skal til for at udvikle sine sælgere, så er man bedre klædt på, hvis man før har lavet en salgs- og kompetenceanalyse. Det er her, vi kommer ind i billedet. Hos Hald HR Consulting gør vores eksperter brug af FinxS Sales 18, som er et fantastisk vurderingsværktøj. Det resulterer i en grundig kompetenceanalyse, som afdækker de udviklingsområder, hvor der er plads til forbedringer. Nogle af de kompetencer, der bliver vurderet ved hjælp af FinxS Sales 18, er fx sælgernes kritiske tænkning, ambition, initiativtagning, målorientering og håndtering af fiasko. På den måde kan man få indblik i, hvordan man bedst udvikler sine sælgere. Det siger sig selv, at det er noget, der smitter på bundlinjen.